深圳市深知精准营销策划有限公司
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- 六、品* 1、企业经营现状分析 2、品牌发展战略及运作策略分析 3、本品牌*度及美誉度 4、本品牌市场情况及反映研究 5、本品在行业中的地位 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较 7、品牌建设问题点和不足之处 8、产品分析 8.1产品类别分析 8.2产品名称分析 8.3产品特性分析 8.4产品卖点分析 8.5产品价格分析 8.6产品渠道分析 8.7产品促销分析 8.8产品传播分析 9、品牌SWOT分析 9.1品牌优势 9.2品牌劣势 9.3品牌机会 9.4品牌威胁 9.5参照体系 9.6品牌宣传 七、战略设计 1、品牌战略目标 2、前期、中期、后期发展方向 3、近期、中期、远期发展模式 有几个观点，1）基于便利店的O2O没有价值，因为即时需求的贴点是低客单价，**一公里上，进行配送的成本与消费者下楼买的成本相比，更本没有任何效率。
更况且，商业模式，便利店的SKU数量太少，根本无法匹配线上购买商品的其他场景。
这个观点的推论是：高密度小业态（100-200平米）搭配O2O不经济。
有兴趣的朋友也可以看下今年便利店大会 全家的中国区总经理对于便利店O2O的看法2）电商平台做线下店：如果一个电商平台*了一个线下门店为主的公司，比如阿里现在拿下了联华，相信在整合中，会有一万次让他们后悔这个交易的时候。
由于线下门店SKU数量和品类设计和线上电商逻辑完全不同，整合**一公里配送时非常困难。
可以看一下飞牛网APP的混乱组织，就知道这事儿有多不好做。
3）盒马生鲜个人觉得是一个很有意思的尝试。
短期内的盒马受到如此多关注，得益于新型的餐饮+零售业态，但是如果从更加关注零售本身的角度，这家店的优点在于对于场景的精准切入，仅以三餐作为其消费场景，因此所有的SKU，生鲜，鲜食，商业模式设计及运营，加工或常规，全部都是围绕餐桌，于是能够在零售的3000平左右经营面积下，装入了5000个左右的必要SKU数量。
盒马在线上和线下拥有完全同样的SKU组合，这其实是非常*的线上线下设计，大润发的飞牛没有做到这一点，飞牛依旧是一个总仓配送的类似天猫超市的业务模型；永辉会员的当日达虽然做到了这一点，但是SKU数量非常少。
又要有个很舒服的SKU数量，且需要当日达，盒马给予一个非常好的商业模式构建。
这是个人觉得目前的新零售尝试，但是由于整体SKU的档次较高，针对高消费能力的客群，我并不认为这种模式会很适用于3-4线城市，也需要相当大的人口密度来支撑。
**1-2线城市开设100家可能是比较理想的规模，每家都是亿元店的话，百亿规模销售似乎问题不大。
但是利润上很难说，互联网商业模式策划，由于固定投入较大，商业模式运营，后仓面积很大，生鲜和进口产品的损耗也都是比较厉害的品类，因此如果线上线下一起能够实现4%-5%左右的利润率将是比较理想的情况（线下如传统零售做3%的利润率，线上可以在后端供应链上和线下有协同，**一公里的成本以后由消费者承担更多，争取做到综合净利率6-7%，那么整个商业模式4-5%） 标签： 商业模式 商业模式厂家
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